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医药代表,这10条时间管理建议一定要看!

    添加日期:2019-07-17 阅读:101

    这两年,各家药企都有本难念的经,时间紧,任务重,“时间管理”在各级销售主管们的天天念叨下,已经成了个不太受欢迎的词儿。

    但是我们每个人都有自己的目标,或者说大点儿,梦想,若干年后,手握着保温杯泡着枸杞,你就会明白,实现目标最大的成本就是时间。

    对于我们这些屌丝来说,最大的逆袭机会也是解决时间的冲突。

    解决别人的时间冲突,这种改变世界的事儿我们不敢指望,像历史上汽车取代马车,乃至火车飞机的出现,直到滴滴打车,共享单车,还有从电报电话到QQ微信等等,都是解决了时间冲突问题,成就了很多人。

    但是解决自己时间的冲突,还是可以做做的,下面从10个方面来给大家点小小建议。

    1、从“时间管理”到“管理行动”

    时间管理的确也比较容易让人望而生畏,有时想想,时间这玩意儿怎么管理呢,你管理不管理,它都在一天天的流逝,从某种方面来说,的确是这样,管理时间实际上是管理自己的行动,从管理时间到管理行动,这下应该感觉靠谱多了。

    2、时间去哪儿啦

    本山大叔在卖拐里说过:“人生在世屈指算,一共三万六千天”,前几个月有个视频在网络上也挺火的,《比月薪更恐怖的,是不到22k的人生》,都是讲时间有限问题,你要成为医药行业混点名堂,也知道一万小时定律(延伸阅读:《回顾你的医药生涯,你练习了什么?》),更明白时间的重要,那么,我们首要的是,把浪费的时间找出来,看来浪费在什么地方了?

    是浪费在路途中,还是在等候客户的时候,还是在每天的追剧、泡吧、打牌上,把它找出来,看哪些地方可以节省出来。

    3、找个小目标

    谁都知道要节省时间,但说起来容易做起来难,如果你没有个小目标,可能执行起来会非常痛苦,几天就抛到九霄云外去了。

    所以,必须有个目标,比如我每天更新MRCLUB,我的目标就是帮助订阅这个号的好朋友,无论你在哪个层级的公司,入行几年,你都能平等的获取信息和技能,而不是像早些年没有网络,不同的公司,大家的起点就不一样。

    有了这个小目标,我每天去做这个事情,就有动力。

    4、写下自己的行动计划

    我以前遇到过一些新人,会对我说她的梦想是什么什么,目标是什么什么,我一般会看她这个计划在哪能看到?手机 Calendar 里有吗?还是记在了小本上,说真的,如果没有,那你的目标就是个屁!不会变成现实的。

    记住,写下来的梦想才是目标,有计划的目标才能实现。

    5、善用效率工具

    人的脑袋不是计算机,不会到点就安排你做计划好的事情,必须依赖外部的工具来做个提醒,用手机应用做个 to do list,或者写到 Canlendar 上,都是简单有效的办法。

    不需要太复杂的,太复杂的去记录反而需要你增加一个新的习惯的培养。

    记录是个提醒,也方便于定期的回顾和总结。

    6、要事为先

    要事为先我在很多地方都提到了,比如你看一个新手代表的拜访计划,写的一天满满的,但会发现经常看到是没有优先顺序的,规划的再好,和你最终的目标没有关系,那这个计划就是应付了事,没有认真去思考。

    毕业5年之内,最担心最害怕的事情,尽早去做了准没错,那就是你需要干的事情。

    7、学会“麻烦”别人

    我们从小就接受教育,不麻烦别人是种美德,实际上不是这样的。

    打个比方,你出差经过某个城市,这个城市有个关系蛮熟的美女,你怕麻烦她,就没联系,过后偶然说起,她会不会很生气?这么熟了你来这里居然不通知我下!

    做事情也是这样,这几天马云又成了热点,你说他如果事事都靠自己,不麻烦别人,他干到胡子白也不会有现在的成就吧。

    什么叫“人情社会”?就是你欠我人情,我欠你人情。

    8、小事入手,培养习惯

    能把行动计划管理好,还需要养成一些小习惯,不然就和那些成功学鸡汤一样,沦为口号。

    天天喊口号“我要努力,我要行动”,如果没有技巧和知识的支撑,没有习惯的养成,会越来越没有底气,表面上越来越有激情,内心越来越失去信心变得消沉。

    比如每天坚持早起,比如每天坚持锻炼半小时,这些对大部分人来说都觉得很难,但每天刷牙麻烦吗,每天喝水麻烦吗,为什么不觉得麻烦呢?因为这些已经成了习惯,变成例行的事情。

    9、把行动系统化

    我们都知道,有条理的事情,会节省时间,就像企业雇佣代表,其实是买的代表的时间,所以很多企业招聘时要求有经验的代表,而入职后又要求每天多少个 call,实际上就是让买到的时间既高效又能充分利用。

    对于代表来说,毕业前三年基本都是在积累经验,熟悉公司制度和 SOP,也是让自己的行动更系统更有组织,只是我们没有意识到罢了。

    就像每个代表都有个双肩包,我们都知道 DA 放哪,钥匙放哪,名片放哪,充电器放哪,保温杯放哪,因为有条理,不然你找起来很麻烦,电脑里的文件也是这样,我们习惯了用文件夹来管理,不然要找一个文件也是很头痛。

    10、不要把时间浪费在等待上

    我们的代表生活充满了等待,等客户,等老板,等资源,等自己……

    毕业后已经是不到两万天的人生,但这辈子我们仍然会花太多的时间去等待。

    有句话说得好,不是牛逼了才行动,而是行动了才牛逼。

    所以,想做一件事就不要等,想搞定一个客户马上就行动,或者把必须等待的时间充分利用起来,比如等候客户的时候可以看看大咪今天又分享神马啦之类的。

    责任编辑:田月华 WWW.1168.TV 2019-07-17 13:58:37

本文标签: 10条时间管理建议